Szkolenie z generowania leadów B2B: strategie, taktyki i narzędzia

Pozyskuj wartościowe leady sprzedażowe i nowych klientów biznesowych

Zapisz się na warsztat

zwiększ liczbę i jakość generowanych leadów

zoptymalizuj procesy pozyskiwania klientów w sektorze B2B i koszty już realizowanych działań

usprawnij współpracę marketingu i sprzedaży

marketerów uważa generowanie leadów za jeden z najważniejszych celów i wyzwań

63%

62%

o tyle jest niższy koszt generowania leadów przy pomocy inbound marketingu w stosunku do outbound, przy 3* większej liczbie leadów

marketerów twierdzi, że ich działania w obszarze lead generation nie są wystarczająco efektywne

80%

Dlaczego warto?

SPECYFIKA B2B

Weźmiesz udział w szkoleniu opracowanym z myślą o marketingu na rynku B2B w sektorze klientów biznesowych

TEORIA

Zyskasz podstawy teoretycze niezbędne do samodzielnych działań w przyszłości

PRAKTYKA

Przećwiczysz na przykładach, pod okiem trenera, pracując samodzielnie lub w grupach

OSZCZĘDNOŚĆ

Zyskasz wiedzę oraz informacje możliwe do natychmiastowego wdrożenia w twojej firmie i codziennej pracy

Zrozumiesz, jakie działania realizować na kolejnych etapach - od strategii poprzez narzędzia - co zapewni Ci samodzielność w przyszłości

SAMODZIELNOŚĆ

Otrzymasz informacje i przykłady skoncentrowane na marketingu firm B2B oraz aktualnej sytuacji twojej firmy, krok po kroku

RELEWANTNOŚĆ

Możesz liczyć na interdyscyplinarne podejście i połączenie informacji z wielu obszarów marketingu, z myślą o osiągnięciu zdefiniowanych celów.

KOMPLEKSOWOŚĆ

ADEKWATNOŚĆ

W trakcie części warsztatowej będziesz pracować głównie na przykładach twojej firmy oraz konkurencji

Zajęcia w grupach nie większych niż 6 osób zapewniają kontakt z trenerem i pozostałymi uczestnikami oraz maksymalną koncentrację na twoich wyzwaniach

INTERAKCJE

Kiedy warto?

DOPIERO ZACZYNASZ PROCES POZYSKIWANIA KLIENTÓW Z SEKTORA B2B

  • Nie wiesz, jak skutecznie zaplanować i wdrożyć proces generowania leadów w segmencie klientów biznesowych.
  • Chcesz dotrzeć do nowych klientów B2B i pozyskać ich przy optymalnych kosztach, w najkrótszym możliwym czasie.
  • Poszukujesz praktycznych rozwiązań adekwatnych dla rynku B2B oraz twojej firmy.
  • Chcesz lepiej wykorzystywać stronę internetową w i pozyskać nowych klientów.
  • Pragniesz zrozumieć strategię i narzędzia przydatne w procesie lead generation.

JUZ REALIZUJESZ DZIAŁANIA LEAD GENERATION, ALE ICH REZULTATY NIE SĄ SATYSFAKCJONUJĄCE

  • Zwiększ liczbę i jakość generowanych leadów marketingowych i sprzedażowych.
  • Obniż koszty już prowadzonych działań lead generation, a jednocześnie zwiększ ich efektywność.
  • Zrozum, jak wykorzystywać nowe techniki, strategie i narzędzia, aby poprawić skuteczność już prowadzonych działań w obszarze lead generation.
  • Usprawnij współpracę pomiędzy działem marketingu i sprzedaży.
  • Zwiększ skuteczność już prowadzonych działań i lepiej odpowiadaj na potrzeby potencjalnych klientów.

dla kogo przeznaczony jest warsztat?

Menedżerów i specjalistów ds. marketingu

Specjalistów z obszaru demand generation

Przedsiębiorców pozyskujących klientów na rynku B2B

Zespołów digital marketingowych

Agenda

Dzień 1

Strategia w procesie generowania leadów B2B

09:15 - 9:45

REJESTRACJA

  • Rejestracja i poranna kawa
9:45 - 10:30

PLANOWANIE STRATEGICZNE W POZYSKIWANIU KLIENTÓW B2B

  • Omówienie elementów procesu strategicznego zorientowanego na pozyskanie klientów z sektora B2B
10:30 - 11:30

WSTĘP DO PROCESU GENEROWANIA LEADÓW

  • Kluczowe definicje i założenia - czym jest prospekt, lead, MQL, SLA, SQL, demand generation, lead generation, lead management, scoring, nurturing, itd)
  • Leady marketingowe i sprzedażowe - rodzaje leadów i kluczowe różnice w klasyfikacji
  • Etapy procesu pozyskiwania klientów w metodologii inbound marketingowej
  • Generowanie leadów a wsparcie sprzedaży
  • Znaczenie segmentacji klientów i wyboru segmentów klientów docelowych
  • Dobre i złe praktyki z sektora B2B
PRZERWA KAWOWA
11:45 - 13:00
  • Buyer persony i persony digital
  • Rodzaje person
  • Źródła danych
  • Tworzenie profili decydentów
BUYER PERSONY
PRZERWA OBIADOWA

13:00 - 14:00

  • Wspólny obiad w pobliskiej restauracji

PRZERWA OBIADOWA

14:00 - 15:00

B2B BUYER'S JOURNEY

  • Charakterystyka cyklu zakupowego i decyzyjnego w B2B
  • Etapy buyer's journey
  • Komitet zakupowy i jego znaczenie
15:00 - 16:30
LEAD GENERATION
VS LEAD MANAGEMENT
  • Etapy procesu pozyskiwania leadów
  • Generowanie leadów a zarządzanie nimi
  • Lead scoring i sposoby kwalifikacji leadów
  • Lead nurturing: cele i planowanie kampanii
  • Email marketing w procesie lead generation
  • Marketing automation a generowania leadów - wybór technologii i możliwości działań
16:30 - 17:00
WSPÓŁPRACA MARKETINGU I SPRZEDAŻY W SEKTORZE B2B
  • Marketing jako wsparcie sprzedaży
  • Podstawy procesów marketingowo-sprzedażowych

Dzień 2

Wybrane taktyki i narzędzia pozyskiwania leadów biznesowych online

9:00 - 10:00

BUDOWA BAZY

  • Inbound vs outbound marketing w procesie lead generation w B2B
  • Wybrane metody i sposoby budowania bazy online
  • Higiena bazy - dobre praktyki
10:00 - 11:30

STRONA INTERNETOWA W PROCESIE POZYSKIWANIA LEADÓW

  • Rola i cele strony internetowej w B2B.
  • Ocena efektywności strony www z punktu widzenia zdefiniowanych celów, na różnych etapach cyklu zakupowego.
  • Sposoby, metody i techniki wykorzystania strony www w procesie pozyskiwania leadów biznesowych.
  • Praca na przykładach - analiza przykładów pod kątem generowania leadów i lead nurturingu.
PRZERWA KAWOWA
11:45 - 13:00
  • Rodzaje formularzy, budowa a konwersja
  • Landing page zorientowane na pozyskiwanie wartościowych kontaktów.
  • Planowanie kampanii lead generation według zdefiniowanych kryteriów
  • Analiza case-ów i ewaluacja
  • Praca projektowa
  • Omówienie przykładów i feedback

ĆWICZENIA

PRZERWA OBIADOWA

PRZERWA OBIADOWA

13:00 - 14:00

  • Wspólny obiad w pobliskiej restauracji
14:00 - 16:00

CONTENT MARKETING W B2B

  • Analiza treści on site (m.in. blog firmowy i materiały na stronie www)
  • Planowanie contentu w praktyce
  • Tworzenie contentu - kluczowe czynniki i elementy
  • Dystrybucja contentu
  • Mierniki sukcesu i ocena rezultatów
PRZERWA KAWOWA
16:00 - 17:00

PRZYDATNE NARZĘDZIA

  • Przegląd wybranych narzędzi, SaaS-ów, pluginów i rozwiązań z różnych obszarów marketingu, z praktycznymi przykładami zastosowań przydatnych na różnych etapach procesu generowania leadów

ZAKOŃCZENIE WARSZTATU

17:00 - 17:15
  • Rozdanie certyfikatów i zakończenie warsztatu

Trener

Anna Kreiser - digital marketing consultant

Anna Kreiser

DIGITAL MARKETING & TRANSFORMATION STRATEGY CONSULTANT

Profesjonalistka od wielu lat związana z marketingiem B2B i branżą IT. Odpowiadała za planowanie i realizację strategii marketingowych dla polskich i zagranicznych software house-ów oraz firm technologicznych. Aktualnie koncentruje się na działalności konsultingowej, wsparciu zarządów i marketerów w rozwoju w dobie cyfrowej transformacji i powszechnej digitalizacji. Łączy digital: marketing, strategię z nowymi technologiami i rozwojem biznesu. Rozwija własną markę i firmę doradczą DIGITALKOD CONSULTING.

Co zyskasz dzięki warsztatowi?

Listę 500+ przydatnych narzędzi z różnych obszarów marketingu do samodzielnej eksploracji.

Voucher o wartości 150 zł za każdego uczestnika zarejestrowanego z twojego polecenia.

Mocne podstawy teoretyczne, istotne z punktu widzenia przyszłych działań.

Możliwość zakupu pakietu 20h konsultacji z 20% zniżką.

Imienny certyfikat potwierdzający udział w warsztacie.

Materiały uzupełniające do przyswojenia po szkoleniu.

Zapisując się na szkolenie z generowania leadów B2B obawiałem się, czy nie będzie ono zbyt ogólne i czy pozyskam dzięki niemu praktyczną wiedzę, którą będę mógł potem wdrożyć w życie w swojej firmie. Moje obawy okazały się jednak bezpodstawne. Ania Kreiser posiada ogromną wiedzę, popartą zarówno swoim doświadczeniem jak i najnowszymi badaniami. Informacje przekazuje w sposób klarowny i jasny, skupiając się na indywidualnych przypadkach uczestników szkolenia. Na wyróżnienie zasługuje również zespół DIGITALKOD, który w zakresie obsługi klienta stawia poprzeczkę bardzo wysoko.

Zdecydowanie polecam uczestnictwo w szkoleniu u DIGITALKOD. :)

Michał Mantorski,

Marketing Manager

''

Formularz zapisu

1999 zł + VAT

2 dni warsztatów B2B

Regulacje odnośnie danych osobowych nakładają na nas obowiązek zebrania kilku zgód, aby móc kontaktować się z Tobą. Takie jest prawo i dlatego tyle jest zgód w formularzu.

Nie pasują Ci terminy? Potrzebujesz szkolenie dedykowane tylko dla twojej firmy? Skontaktuj się z nami!

DIGITALKOD CONSULTING

NIP: 5262744299

02-793, Warszawa