SPECYFIKA B2B

Weźmiesz udział w szkoleniu opracowanym z myślą o marketingu na rynku B2B w sektorze klientów biznesowych

TEORIA

Zyskasz podstawy teoretycze niezbędne do samodzielnych działań w przyszłości

PRAKTYKA

Przećwiczysz na przykładach, pod okiem trenera, pracując samodzielnie lub w grupach

OSZCZĘDNOŚĆ

Zyskasz wiedzę oraz informacje możliwe do natychmiastowego wdrożenia w twojej firmie i codziennej pracy

Zrozumiesz, jakie działania realizować na kolejnych etapach - od strategii poprzez narzędzia - co zapewni Ci samodzielność w przyszłości

SAMODZIELNOŚĆ

Otrzymasz informacje i przykłady skoncentrowane na marketingu firm B2B oraz aktualnej sytuacji twojej firmy, krok po kroku

RELEWANTNOŚĆ

Możesz liczyć na interdyscyplinarne podejście i połączenie informacji z wielu obszarów marketingu, z myślą o osiągnięciu zdefiniowanych celów.

KOMPLEKSOWOŚĆ

ADEKWATNOŚĆ

W trakcie części warsztatowej będziesz pracować głównie na przykładach twojej firmy oraz konkurencji

Zajęcia w grupach nie większych niż 6 osób zapewniają kontakt z trenerem i pozostałymi uczestnikami oraz maksymalną koncentrację na twoich wyzwaniach

INTERAKCJE

DOPIERO ZACZYNASZ PROCES POZYSKIWANIA KLIENTÓW Z SEKTORA B2B

• Nie wiesz, jak skutecznie zaplanować i wdrożyć proces generowania leadów w segmencie klientów biznesowych.
• Chcesz dotrzeć do nowych klientów B2B i pozyskać ich przy optymalnych kosztach, w najkrótszym możliwym czasie.
• Poszukujesz praktycznych rozwiązań adekwatnych dla rynku B2B oraz twojej firmy.
• Chcesz lepiej wykorzystywać stronę internetową w i pozyskać nowych klientów.
• Pragniesz zrozumieć strategię i narzędzia przydatne w procesie lead generation.

JUZ REALIZUJESZ DZIAŁANIA LEAD GENERATION, ALE ICH REZULTATY NIE SĄ SATYSFAKCJONUJĄCE

• Zwiększ liczbę i jakość generowanych leadów marketingowych i sprzedażowych.
  
• Obniż koszty już prowadzonych działań lead generation, a jednocześnie zwiększ ich efektywność.
• Zrozum, jak wykorzystywać nowe techniki, strategie i narzędzia, aby poprawić skuteczność już prowadzonych działań w obszarze lead generation.
• Usprawnij współpracę pomiędzy działem marketingu i sprzedaży.
• Zwiększ skuteczność już prowadzonych działań i lepiej odpowiadaj na potrzeby potencjalnych klientów.

Menedżerów i specjalistów ds. marketingu

Specjalistów z obszaru demand generation

Przedsiębiorców pozyskujących klientów na rynku B2B

Zespołów digital marketingowych

REJESTRACJA

• Rejestracja i poranna kawa

PLANOWANIE STRATEGICZNE W POZYSKIWANIU KLIENTÓW B2B

• Omówienie elementów procesu strategicznego zorientowanego na pozyskanie klientów z sektora B2B

WSTĘP DO PROCESU GENEROWANIA LEADÓW

• Kluczowe definicje i założenia - czym jest prospekt, lead, MQL, SLA, SQL, demand generation, lead generation, lead management, scoring, nurturing, itd)
• Leady marketingowe i sprzedażowe - rodzaje leadów i kluczowe różnice w klasyfikacji
• Etapy procesu pozyskiwania klientów w metodologii inbound marketingowej
• Generowanie leadów a wsparcie sprzedaży
• Znaczenie segmentacji klientów i wyboru segmentów klientów docelowych
• Dobre i złe praktyki z sektora B2B

• Buyer persony i persony digital
• Rodzaje person
• Źródła danych
• Tworzenie profili decydentów

• Wspólny obiad w pobliskiej restauracji

B2B BUYER'S JOURNEY

• Charakterystyka cyklu zakupowego i decyzyjnego w B2B
• Etapy buyer's journey
• Komitet zakupowy i jego znaczenie

• Etapy procesu pozyskiwania leadów
• Generowanie leadów a zarządzanie nimi
  
• Lead scoring i sposoby kwalifikacji leadów
• Lead nurturing: cele i planowanie kampanii
• Email marketing w procesie lead generation
• Marketing automation a generowania leadów - wybór technologii i możliwości działań

• Marketing jako wsparcie sprzedaży
• Podstawy procesów marketingowo-sprzedażowych

BUDOWA BAZY

• Inbound vs outbound marketing w procesie lead generation w B2B
  
• Wybrane metody i sposoby budowania bazy online
• Higiena bazy - dobre praktyki

STRONA INTERNETOWA W PROCESIE POZYSKIWANIA LEADÓW

• Rola i cele strony internetowej w B2B.
• Ocena efektywności strony www z punktu widzenia zdefiniowanych celów, na różnych etapach cyklu zakupowego.
• Sposoby, metody i techniki wykorzystania strony www w procesie pozyskiwania leadów biznesowych.
  
• Praca na przykładach - analiza przykładów pod kątem generowania leadów i lead nurturingu.

• Rodzaje formularzy, budowa a konwersja
• Landing page zorientowane na pozyskiwanie wartościowych kontaktów.
• Planowanie kampanii lead generation według zdefiniowanych kryteriów
  
• Analiza case-ów i ewaluacja
• Praca projektowa
• Omówienie przykładów i feedback

ĆWICZENIA

• Wspólny obiad w pobliskiej restauracji

CONTENT MARKETING W B2B

• Analiza treści on site (m.in. blog firmowy i materiały na stronie www)
• Planowanie contentu w praktyce
• Tworzenie contentu - kluczowe czynniki i elementy
• Dystrybucja contentu
• Mierniki sukcesu i ocena rezultatów

PRZYDATNE NARZĘDZIA

• Przegląd wybranych narzędzi, SaaS-ów, pluginów i rozwiązań z różnych obszarów marketingu, z praktycznymi przykładami zastosowań przydatnych na różnych etapach procesu generowania leadów

ZAKOŃCZENIE WARSZTATU

• Rozdanie certyfikatów i zakończenie warsztatu

Listę 500+ przydatnych narzędzi z różnych obszarów marketingu do samodzielnej eksploracji.

Voucher o wartości 150 zł za każdego uczestnika zarejestrowanego z twojego polecenia.

Mocne podstawy teoretyczne, istotne z punktu widzenia przyszłych działań.

Możliwość zakupu pakietu 20h konsultacji z 20% zniżką.

Imienny certyfikat potwierdzający udział w warsztacie.

Materiały uzupełniające do przyswojenia po szkoleniu.